Раскрутка интернет-магазина женской одежды
Кейс по раскрутке интернет-магазина женской вязанной одежды «Palvira». Работы: маркетинговый аудит, брендинг, разработка интернет-магазина, продвижение интернет-магазина, раскрутка в социальных сетях.
Результаты: рост +471% посетителей в мес. за 6 мес. ROMI (коэффициент возврата инвестиций в маркетинговый проект): 691%. Период работ: 04.2016 — 01.2017
При старте работ у клиента был устаревший сайт и перед нами стояла задача разработать концепцию обновленного сайта с расширенными функциями для эффективного последующего развития проекта. При работе следовало учесть различные группы потенциальных клиентов компании Заказчика, а также задействовать мультиканальное привлечение клиентов с персонализированными предложениями для каждой из групп. Таким образом планировалось привлекать новых клиентов и работать с текущими клиентами максимально эффективно. Охват планировалось осуществлять по всей территории Украины.
Цели раскрутки интернет магазина вязанной одежды
Для обновления сайта мы собрали рабочую группу, состоящую из профессионалов различных направлений и в несколько раундов предоставили Заказчику общую концепцию и логику будущего функционала на сайте для последующей эффективной раскрутки магазина вязанной одежды. После некоторых правок по итогам обсуждения с Заказчиком, нашими силами было разработано максимально подробное техническое задание для разработчиков сайта.
Основные требования к сайту исходя из маркетинговых целей проекта:
- Первые экраны страниц сайта должны сразу говорить клиенту о роде деятельности компании - продажа вязанной женской одежды
- Внедрение понятной и простой структуры, как самого сайта в целом так и отдельных страниц для удобной навигации пользователей
- Наличие мульти-карточки товара в категориях товаров
- Адаптивность интерфейсов страниц для удобства пользования
- Снижение коммуникационных барьеров при помощи использования CTA элементов
- SEO на этапе разработке для максимально быстрого старта проекта после релиза
- Упрощенное оформление покупки для оптовых и для розничных клиентов
- Перенос уже имеющихся наработок по представленности сайта в сети Интернет
Решения по реализации интернет магазина
Решения, которые помогли воплотить задачи и соблюсти маркетинговые цели проекта:
- Разработано подробное техническое задание на разработку
- Исследовано более 13 сайтов аналогов
- Разработана и внедрена постраничная структура сайта
- Распределены ключевые группы товаров по структуре
- Выделены группы ключевых запросов согласно структуре категорий, а также распределены приоритеты по группам
- Внедрены лучшие решения на основании исследования целевой аудитории проекта
- Разработаны уникальные модули: покупка, товары, оповещения
- Внедрены специальные инструменты для эффективного продвижения сайта
Краткий обзор интерфейса
Этапы раскрутки магазина женской одежды
Для достижения поставленных целей была разработана стратегия Интернет-маркетинга, предполагающая следующие основные этапы.
1 этап. Повышение видимости предложения и рост конверсий.
Основным каналами на данном этапе являются:
- SEO. Основным KPI на данном этапе являются % видимости (совокупность значений позиций в Google), % новых посетителей сайта
- Контент. Работа над улучшением контента на сайте, его постоянное совершенствование и повышение уровня полезности для посетителей.
- Маркетинг. Работа над налаживанием каналов сбыта компании. Удобство предложений на сайте.
2 этап. Оптимизация конверсий и управление репутацией.
Основным каналами на данном этапе являются:
- SEO. Выстраивание правильного привлечения целевого трафика на сайт. На сайт должны попадать только определенные группы ЦА, а именно представители реселлеров и участники сбытовых каналов распределения
- PPC. Привлечение новых потенциальных клиентов и возврат уже посетивших сайт при помощи ремаркетинга
- SMM. Создание коммуникационной площадки в социальных сетях для поддержания вовлечения текущих клиентов магазина
Всего было задействовано 5 коммуникационных каналов, работа по привлечению посетителей ведётся по более чем 78 целевым источникам.
Результаты раскрутки магазина женской одежды
Комплекс мероприятий по продвижению магазина электротехники позволил повысить общую видимость ресурса.
Показатели видимости сайта в поисковых системах
Отзыв клиента
Наша компания впервые обратилась к компании Web-mashina, с задачей разработать продающий сайт, который реально будет приносить продажи и соответственно прибыль. Коллектив компании прекрасно справился с поставленной задачей. В процессе работы постоянно поддерживали связь, предоставляли ответы на возникшие у нас вопросы, предлагали свои коррективы и изменения для удобства пользования посетителей и клиентов нашего сайта. Мы выражаем свою благодарность коллективу компании web-mashina за их профессионализм и вложенный труд, и желаем им процветания!!! Palvira.
Виктор, Владелец магазина - Palvira
