Редизайн и товарная реклама для интернет-магазина

Настройка товарной рекламы (Google Shopping) для интернет-магазина торгового оборудования и программные доработки, а также редизайн

Задача от клиента

Снизить расходы на рекламу на 30% с сохранением количественных показателей по заявкам

Решение

В ходе изучения и аудита аккаунта, рабочая группа установила, что в аккаунте Клиента используются только поисковые рекламные кампании. На этапе переговоров с Клиентом был предложен состав работ, который предполагал подключение новых инструментов в аккаунта, таких как:

Общий ремаркетинг по категориям
Динамический ремаркетинг по товарам
Товарная реклама Google Shopping
а также оптимизация текущих поисковых рекламных кампаний в контексте персонализации под региональную выдачу, так как кампании в поиске имели общий характер.

Реализация решений

Для выполнения всех договоренностей по настройкам и оптимизации аккаунта был зафиксирован срок 1,5 месяца, как дедлайн.

Распределены работы были следующим образом: пока велись работы в плановом режиме по оптимизации текущих рекламных кампаний в поиске, технические специалисты производили настройки по внедрению и отладке кода динамического ремаркетинга, функционала формирования фида данных о товарах.

Также ввиду того, что сайт имел ряд ошибок в структуре документов товаров необходимо было изменить код страниц товаров для корректного формирования фида данных о товарах. Также и для динамического ремаркетинга были внедрены специальные переменные и PHP код, чтобы в рекламе были учтены конкретные товары к показу, ранее просмотренные пользователями.

После завершения настройки технической части были созданы кампании и происходило их тестирование и отладка на протяжении недели.

В это время были отсеяны некачественные цели из аккаунта и перепроверены цели на предмет корректности их срабатывания на стороне сайта и в аккаунтах Google Analytics и Google Ads. Всего было оставлено три цели:

Полная покупка
Заказ обратного звонка
Заполнение заявки в 1 клик

После того, как мы убедились в корректности работы всех составляющих кампании включили в штатном режиме, но с небольшими бюджетами для прохождения режима обучения кампаний а также для тонкой до-настройки.

Результаты рекламы Google Shopping

Результаты рекламы оправдали все ожидания и даже превысили их. Подробнее можно увидеть на сравнительном скрине, который показывает 10-ти кратную выгоду от использования товарной рекламы Google Shopping в сравнении со стандартными поисковыми кампаниями.

Как можно увидеть товарная реклама Google Shopping в 10 раз дешевле по стоимости конверсии и средней стоимости клика в сравнении с поисковой рекламой, при том же количестве конверсий.

Вот так выглядит реклама в поиске:

На данный момент уже принято решение о постепенном смещении бюджетов на Google Shopping со стандартной рекламы в поиске в соотношении 30% на 70%, что позволит сократить расходы на рекламу не на 30%, как планировалось изначально, а существенно в несколько раз и это позволит высвободить бюджеты на другие типы рекламы и продвижения интернет-магазина.